Sales Excellence                                      

Excellence in Sales beginnt mit dem Vertrauen in die eigenen verkäuferischen Fähigkeiten, und dem Verständnis für den Verkaufsprozess: Warum funktionieren einige Verkäufe gut, und warum funktionieren andere eben nicht. 

Aber es geht nicht nur um das Verstehen (den Kopf), sondern um die Fähigkeit, dieses Wissen auch anzuwenden (die Hand) und um den Willen (das Herz), dies zu tun. 

Kopf, Hand und Herz müssen gemeinsam arbeiten, um Sales Excellence zu erreichen. Dazu gibt es verschiedene Methoden:    

Sales Training

Für Sales Teams als in-House Training, oder für Einzelpersonen in Open Trainings - als Präsenztermin oder virtuell, als Standardmodul oder genau auf Ihr Team zugeschnitten, alles ist möglich. Hier sehen Sie einige meiner Module, die Kunden am meisten buchen: 

VALUE Selling - machen Sie Ihr Angebot WERTVOLL!


Value Selling ist der moderne Ansatz, erfolgreicher im Vertrieb zu sein.

In diesem Modul gehen wir durch die verschiedenen Phasen des Kauf-zyklus, und lernen eine Tool-basierte Kundenansprache, mit der Sie:

- Lösungen statt Produkte verkaufen

- Die Kundenzufriedenheit erhöhen

- Ihre Win-Rate steigern

- Ihr Umsatzpotential vergrößern

- Den Verkaufsprozess verkürzen

Mehr Info? Sprechen Sie mich an! 

STEPS - die Methode für erfolgreiche Kundengespräche


Das Kundengespräch, ob am Telefon, per Videokonferenz oder im persönlichen Gespräch, ist der zentrale Baustein jeder Geschäftsbeziehung.

In diesem Modul lernen Sie

- ein Gespräch effektiv vorzubereiten

- die richtigen Fragen zu formulieren

- Bedürfnisse tiefer zu verstehen

... und dadurch den Wunsch nach IHRER Lösung beim Kunden zu verankern. 

Interessiert?  

STEPS - die Methode für erfolgreiche Kundengespräche

Hier klicken und lostippen. Vero eos et accusamus et iusto odio dignissimos.

Kaltakquise - vom Störfaktor zum Lösungsanbieter


Jetzt mal ehrlich, werden Sie gerne von Verkäufern angerufen? 

Warum das so ist, und wie SIE dies besser machen können betrachten wir in diesem Modul. 

Ohne Neukundenakquise überlebt kein Unternehmen. Sprechen Sie Ihre Kunden so an, dass Sie ein willkommener Gesprächspartner sind, klar, ehrlich, authentisch, lösungsorientiert  ... und erfolgreich. 


Einfach ein Gespräch vereinbaren!

Sales for Non-Sales People


"Ich bin halt kein Verkäufer-Typ!" Dieser Satz ist einer der meistgehörten Sätze von Gründern, Selbständigen, Freelancern und Berufstätigen aus vertriebsnahen Funktionen. 


In diesem Modul nehmen wir dem Mythos "Verkäufer" seinen Schrecken und schaffen Spaß am Kontakt mit potentiellen Kunden. 
 

Ja, das will ich!

Sales Coaching

Coaching ist grundsätzlich eine individuelle, sprich 1-on-1, Form der Unterstützung. Ich arbeite mit Ihnen an den Themen, die Sie mitbringen. Sei es in Vertriebs-Themen oder zu Themen der Ausübung Ihrer Leitungsfunktion. Sehr gut geeignet für CSOs, Vertriebsleiter, Sales Directors, Geschäftsführer mit Vertriebsanteil und Solopreneure. 

Sales Management Coaching

Sie sind neu in eine Management Funktion aufgestiegen, oder haben zu Ihrer bisherigen Leitungsfunktion jetzt auch ein Vertriebs-Team dazu-bekommen? Oder sie möchten Ihre Management-Fähigkeit auf den neuesten Stand bringen? 
Sales Management Coaching geht auf Ihre speziellen Bedürfnisse ein. 

Reden wir darüber!

Sales Coaching 1-on-1

Sie sind in einer Vertriebsrolle, oder Sie wollen oder müssen neben Ihrer Hauptaufgabe auch noch Vertriebs- aufgaben übernehmen?   
Dieses Sales Coaching 1-on-1 gibt Ihnen die Möglichkeit, in einer sicheren und vertraulichen Atmosphäre IHRE persönlichen Themen anzugehen. 


Sales Coaching 1-on-1 für Solopreneure

Als Einzelunternehmer, Selbständiger oder Freelancer sind Sie noch mehr darauf angewiesen, selber Kunden zu finden, Kunden zu gewinnen und Kunden zu binden. Ohne Kunden ist Ihre Geschäftsidee sehr kurzlebig. 
Dieses Coaching verbindet noch stärker Vertrieb mit Management.


Ich erzähle Ihnen mehr!

Verhandlungsführung

Erfolgreiches Verhandeln ist die Krönung, der Abschluß des Sales Prozesses. Aber es gelten andere Regeln, und andere Verhaltensweisen als in den vorgelagerten Vertriebsprozessen. Es wäre doch zu schade, wenn Sie hier alles das, was Sie und Ihr Team bisher erreicht haben, wieder hergeben.  

NEGS - Verhandlungstraining

Erfolgreiches Verhandeln kann man lernen. Die "Gegenseite" lernt es ja auch, und macht es wahrscheinlich recht gut. 

In diesem Modul erarbeiten wir, wie Sie den WERT Ihrer Lösung so in den Vordergrund stellen, dass der PREIS nicht das einzige Entscheidungs-kriterium ist.  


Und wir schauen uns einige "schmutzige Tricks" in der Verhandlung an, und lernen, wie Sie damit umgehen. 

Interessiert?

DEAL COACHING

Theorie und Training ist ja gut und schön, aber jetzt steht eine wichtige Verhandlung an, die Sie unbedingt gewinnen müssen! 


Da hilft es, direkten, konkreten und sofortigen Zugriff auf einen Spezialisten zu haben.


Deal Coaching ist genau das: die Unterstützung des Verhandlungs-Teams bei der Planung, Vorbereitung und Durchführung der Verhandlung, on-site oder remote. 

Deal Coaching vereinbaren ...

Interim Management

Neben Training und Coaching haben Sie natürlich auch die Möglichkeit, mich zur Überbrückung einer Vakanz im Vertrieb als Interim Manager einzusetzen.    

Sprechen Sie mich an!